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新卒で営業職ついたんだが、全然契約に結び付かない

1名無しさん@おーぷん:2018/06/02(土)23:03:09 ID:nSg()
商品知識が不足してるのは明白なんだけど
単純に一問一答で暗記しても営業には役立たないと
感じてきたんだけど、どうおもう?

で、先輩の話してる内容をメモして文章暗記
してるところだが、まぁ効率悪い気がする

そもそも営業を積極的にやるような企業じゃないから
営業トーク的な球数が増えない

俺が思ったのは、ネットで業界関係のブログやら書かれてる
で商品のプレゼンをとりあえず暗記して、それから自社の
商品との差別化でちょいちょいプレゼンしていくスタイルの方がいい気がする

先輩に聞いても、大丈夫!やってれば慣れる!しか言われなくて
どうすればいいかわからん。ぶっちゃけその人はマシンガントークで
相手がyesと言うまで喋り続けるような人だから営業成績は抜群

俺とは元々の素質が違う気がする
それを真似するには流れるような文章を暗記しないと始まらない気がする
2Awn◆AwnAwnAwnA :2018/06/02(土)23:12:27 ID:wML
まだ6月だしゆっくり行こうや
3名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:12:42 ID:hgK
ゲーム脳という言い方は嫌いだけど
ゲームばっかやって行き着いた先が効率厨だと
現実では得てして急がば周れが真理だというのに
無駄なことばかりに感じて前に進めなくなりがち
4名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:17:46 ID:9Df
営業はキャラが違う人のマネをしても成功しないよ
5名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:17:48 ID:nSg()
>>2
ゆっくりなんてしてられない
2週間後にまた営業がある
元々、営業の回数が少ない会社で
客の数も限られてるから
時間、お金やらも全て無駄にできない
6名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:19:21 ID:ZHI
枕しろ
7名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:21:47 ID:nSg()
>>4
むしろ、キャラを作らないと上手く行かないと思ってる

営業嫌だからこの会社入ったのに、営業が月2ぐらいであるからキャラ変していかなきゃいけないのいややわ

さらに、変に転売で営業っぽいことしてたから
その経験をいかそうとしてる自分がいる

通用するかどうかわからんのに、自分流でやろうとしてて時間無駄にしそう

上司からたまに貰えるアドバイスが、営業で上から行くなって言われるが、俺からすると上から行くような気持ちがないと絶対取れないと思ってしまってる
8名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:22:24 ID:XUq
商品を知るより客を知らなければならない
9名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:23:58 ID:nSg()
他にも謙虚にいけって言われたが
謙虚に行ったらなめられるに決まってる

新人なんでーっていえば、契約してくれる時もあるって言ってたが、心のなかでアホかって思ったわ

むしろ、ベテラン臭だして行かないと契約なんてとれっこないわ
10名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:24:49 ID:fuv
売るもののジャンルは?
11名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:25:21 ID:nSg()
金融商品ほとんど
12名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:27:01 ID:6Ky
基礎(丸暗記)ができていないとお客の質問に答えられない
応用(コミュ力)ができていないとオタクな質問に答えられない
効率が悪いと無駄足になる

論外ってヤツですな
13名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:27:05 ID:fuv
なんだ、上司のやり方じゃダメだ!
俺流で行かせてくれよ!って話か

それで行けばいいじゃん
成功すれば良しだし
失敗すれば上司のやり方も自分流もダメ=向いてないであきらめつくんじゃない
14名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:28:35 ID:nSg()
あと、上司から比較話法はするなって言われたが
確かに比較話法はしないが、俺が転売してなかったら、他社の商品を見る必要はないって解釈してたわ。いや、もちろん他社の商品は見るなってことかもしれんが、、、他社と比較できる状態?が自分のなかで整ってないと、勧めるにもどこに重点おいて行けばいいかわからんやんっね思うわ
15名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:30:18 ID:JPL
自分が言いたい事より相手の言いたいこと優先しろ。
16Awn◆AwnAwnAwnA :2018/06/02(土)23:30:26 ID:wML
作戦は色々考えてるけど実際の行動に起こせない人、と見た
17名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:30:29 ID:6Ky
他社の利点までゲロっちまうアホタイプなのか
それは有能なヤツがすることだ
18名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:32:11 ID:jRM
向き不向きはある

どうしてもだめなら配置転換
19名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:32:15 ID:nSg()
>>15
相手の言いたいことなんてわからんわ
相手が否定してきたら、まず防御して反撃するくらいしか思い付かん
20名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:32:53 ID:fuv
>>19 自分の聞きたい意見以外に聞く耳持ちたくないなら
上司の言うこときいて無難な生き方するほうがマシだよ
21名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:33:07 ID:JPL
>>19
否定してきたなら相手の言い分がその中にあるだろ
22名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:34:45 ID:nSg()
>>16
行動に移さざるをえないやん
もういつ営業行くか決まってるし、それまでに準備しないとあかんし

この前、初めて営業同行したが
知識不足でお勧めしようにもなにも出てこなかったし
インプットはしてあるのに、文章に全く出来なかったわ
23名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:35:13 ID:9Df
なんか自分がどうしたいとかそんなのばっかりだね
営業向いてないよ
人の話をちゃんと聞けない人がお客様から信頼を得られるとでも思ってるの?
24名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:36:23 ID:nSg()
>>23
信頼されるかどうかはしらん
ぶっちゃけ、どうやって契約書書かせるかしか考えてないわ
25名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:36:49 ID:CHQ
よくそんなおもんなさそうな職に就いたな
大変だな
26名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:36:58 ID:fuv
>>24 その癖情報のアウトプットもできないんだろ?
ただのイキリ厨やんけ
27名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:37:55 ID:JPL
>>24
完全に向いてないよ、営業
28名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:38:26 ID:eBZ
こんなアホな新卒相手に契約したい奴なんているか?
29名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:38:29 ID:jRM
就職してからどうにかしようとしても遅い

学生時代からすでに差がついてる
30名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:38:37 ID:fuv
上司や先輩はイッチの性格見抜いたうえで
「余計な事いうなやるな」的な意味でのアドバイスしてるようにしか見えん
31名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:39:18 ID:nSg()
>>25
営業は得意だと思うが、自分を偽って、利益のみ考えて一生終えるのはいややったから、営業少ない会社選んだんや

ただ、実際に営業やるとなると結局、心の準備が必要なんや

心と知識の準備というか。
32名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:39:46 ID:6Ky
屋台ガイジとか小説ガイジと同じやん
「ボクがこうしたら儲かる」ってのが前提になってる

実際には客は買わないってヤツだな
33名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:40:17 ID:eBZ
まだ新卒なのに、営業得意とかないからね
一体その自信はどこからきてんだよ
34名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:40:47 ID:fuv
新人がろくに説明もできないのにウエメセでイキってきたら
まあまず買わないよな
35名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:41:19 ID:nSg()
>>32
あーそういうやつは営業向いてないよ
俺のこだわりは、客が買ったという事実
これから逆算してるだけ、
どんな方法でも買ってくれれば
それが正解だと思ってる
36名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:41:59 ID:JPL
>>31
客がお前の思い通りに応答するわけないやん
その時点で心の知識の準備とか無意味なんだよ
37名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:43:05 ID:eBZ
新卒がいくら営業を語ったところで井の中の蛙
自分の常識が正解だと思うなよ
38名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:43:07 ID:nSg()
>>34
新人なんでー買ってくれます?って言って
買うやつおるか?w

確かに、仕事ミスって新人なんでーなら許してくれると思うが、新人だから商品をお金だして買ってくれる人なんてそうそうおらんやろ

そもそも、新人=信頼できない人物でしかない
39名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:44:09 ID:fuv
>>38 いや、上から目線でイキる意味の方がないね
新人かどうかはどうせすぐばれる
40名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:44:28 ID:6Ky
>>35
それがダメなんだよ
客によって対応を変えなきゃダメなんだよ
マシンガントークとか脳筋パワー系ガイジがやる愚の骨頂だぞ

買ってくれない客が悪いってなりそうだな
41名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:44:42 ID:eBZ
わざわざ新人って言わなくても、
新人かどうかなんてすぐばれる
42名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:46:07 ID:nSg()
>>36
客より知識と経験があれば、全てわかるやろ

客がその商品のことわからないんで、、、って言ったらもうこっちの勝ち決定
43名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:46:50 ID:JPL
>>42
ともーじゃん?
お前の負け
44名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:47:46 ID:nSg()
>>39
意味なくはない
相手が雑魚だったら、こっちが上にたてる
雑魚相手に下から目線したらそもそも契約してくれんだろ

俺より強いやつはもちろん新人だとばれるだろうが、別にそいつは元々狙ってないから今はええわ
45名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:49:00 ID:fuv
>>44 馬鹿だなあ
雑魚だからこそ煽てて木に昇らせるんだろ

手段のために目標見失ってるなあ
46名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:49:51 ID:eBZ
こんな考え方だから、契約に結びつかないんだな
47名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:50:55 ID:fuv
ちなみにワイもイッチにもの売るんなら
煽てて話聞いて感心する(ふりをする
48名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:51:29 ID:nSg()
>>40
あぁ、対応変えるよ
ただ、どういう状況でも
下からお願いなんて絶対しないわ

強者相手ならそいつより強くなるか
戦略で潰すかな、人脈とかで
49名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:53:00 ID:6Ky
>>48
そんなに強くいけるなら
こんなスレを立てないよね

もうグダグダだぞ
50名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:53:35 ID:fuv
なんだ、人脈あるなら金融系は楽勝だろ
51名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:53:35 ID:eBZ
これにてスレ終了だな
よかったな自己解決して
52名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:54:01 ID:nSg()
よいしょは、時と場合に依るわな
というか、人によるわ
よいしょしても基本的には上からの気持ち
53名無しさん@おーぷん :2018/06/02(土)23:57:15 ID:nSg()
>>50
人脈ないわな
ただ、少しづつ人脈築いて
名前使わせてもらう予定だわ

ベテラン勢はおそらく人脈大好きだと俺は思ってる
この前○○さんとーとか行っとけば、間接的にこいつやるねぇ敵に回したくねぇって思うだろう
むしろ、仲間にしようとさえするだろうな

転売の経験だけど
54名無しさん@おーぷん :2018/06/03(日)00:03:55 ID:3bG
録音していけ
55名無しさん@おーぷん :2018/06/03(日)00:07:13 ID:QJs()
でも、流石に不安すぎる
営業の人たちが俺にアドバイスくれるけど
マジでそれ通りにしたところで
契約とれる気がしない
そもそも営業ってメンタルだと思ってる
いくら言われた通り取り繕ったところで
目というか脳に力が入ってないととれるもんも
取れない
56名無しさん@おーぷん :2018/06/03(日)00:09:17 ID:QJs()
全く逆らう気はない
別に契約とれなくてもいいなら
そちらのやり方でやりますよって感じ
黙って脳死してやるのが社畜ってもんなのかなぁ
57名無しさん@おーぷん :2018/06/03(日)00:18:38 ID:QJs()
あーこのスレ俺の思い通りでしたわ
俺の目的は、スレを伸ばすこと
お前らの目的は、楽しむこと
これこそ、WinWin
さらに、 俺は結果を出してる
やっぱり営業向いてますわ
58 :2018/06/03(日)00:37:56 ID:N1j
俺も営業だけど、
イッチは熱意あるし、それだけ悩んでるのなら、
必ず報われると思うよ
間違ってることもあるかもしれないけど、
試行錯誤しながらやっていくものだと思うし

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